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　　原标题：本日视点：券商钞票措置转型如何提速？

　　李 文

　　近日，证监会发布《对于成本阛阓作念好金融“五篇大著作”的执行主见》（以下简称《执行主见》）。其中提议，推动证券基金策画机构加速钞票措置转型。

　　算作成本阛阓紧迫参与主体，券商不仅是成本阛阓“看门东说念主”，亦然社会钞票“措置者”。旧年发布的新“国九条”提议“推动行业机构加强投行才智和钞票措置才智斥地”，为券商发展指明了标的。

　　现时，钞票措置业务照旧成为券商的紧迫收入着手，而金融产物代销与投顾设置干事是券商在钞票措置规模转型的主要标的。戒指2024年上半年末，券商代理销售金融产物保有范围3.07万亿元，同比增长4.95%；完竣证券投资参谋人及基金投资参谋人净收入19.36亿元，同比增长17.05%。数据印证了业务转型的初步见效，相关词，券商在钞票措置价值链中的定位仍需完竣从产物销售向资产设置的本色性率先。

　　在此配景下，《执行主见》的发布将进一步推动券商加速钞票措置转型的规律。笔者以为，券商不错从强化业务协同、完善投顾体系、加强数字化启动三个方面出手加速转型。

　　第一，加强业务协同，提供全场所钞票措置干事。券商不错加强钞票措置与投行、资管业务在渠说念、产物联想上的协同，酿树立体干事网罗，从而推动钞票措置转型。比如，券商在投行业务上积蓄的多数机构端高净值钞票客群，是钞票措置业务的潜在客户；在产物翻新方面，可哄骗资管业务的投资商议才智和产物翻新才智，为钞票措置客户提供定制化的产物，针对有不同需求的客群，联想ESG主题、跨境设置、养老FOF等专属产物；还不错打造各异化产物矩阵，尝试与公募、私募、保障等机构配合，引入量化对冲、雪球结构等计谋，素质产物竞争力。

　　第二，搭建多档次、专科化投顾体系。投顾才智是忖度钞票措置机构干事水平的紧迫主见。《执行主见》明确提议“完善投资参谋人轨制次序”。现在，券商正在积极搭建多档次买方投顾设置干事体系，鼓吹特质化干事。比如，有大型券商尝试选拔“东说念主+平台”干事形式，完竣投研、干事内容的平台化坐褥和系统化推送。同期，券商也较为深爱投顾东说念主才储备，这是影响后续干事拓展的紧迫要素。2024年，券商投顾东说念主员数目显贵增长，达到8.69万东说念主，有72家券商的投顾东说念主员均为净流入景色。下一步，券商不错强化投顾东说念主才的挖掘与培养，组建高质地的投顾队列，加速完竣从“销售导向”到“买方投顾”休养。

　　第三，加速数字化转型。数字化转型是券商优化钞票措置业务、提质增效的紧迫阶梯。部分券商打造的智能投顾、数字平台裁汰了钞票措置业务的成本，素质了投资者的体验和投资收尾，酿成了有别于传统渠说念的中枢竞争力。

　　钞票措置赛说念“长坡厚雪”。券商加速钞票措置转型，不仅有助于熨平事迹波动，完竣本身的高质地发展，更是其聚焦主责主业，履行好社会钞票“措置者”责任的应有之义。

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累赘剪辑：江钰涵